PK是一種亮劍精神，是一種挑戰，是能快速提高企業業績的辦法。人在PK時，會激發出無窮的潛力。

PK，是為了讓強者更強、讓弱者變強的過程，PK可以讓小肉雞變成金鳳凰，讓員工從關注收入到關注榮譽。

PK，要讓員工盡可能的多參與。PK的真正對手其實并不是他人，而是自我，向過去挑戰、不斷超越。

PK，其意義不在于輸贏，而在于成長。通過PK，找到標桿進行學習，做到對位成長。

PK是賽馬和相馬的機制，在PK中企業將不斷涌現出優秀的人才。

PK的形式共有七種，分別為：

1、正向PK：這是企業*常用的一種PK方式，其具體的運用如下的工具使用所示。

適用：業績較均衡的幾個團隊

2、反向PK：即由業績高者PK業績低者，如第一名PK第五名。此時，賠率發生變化，通常賠率至少為二倍，*高為十倍。

例：第一名反PK第五名，PK金額5000元、賠率4倍。則如果第一名贏了，第五名需要給第一名5000元；但如果第五名贏了，則第一名要輸20000元（5000x4倍）。

3、相對PK：指資源由于先天性的不對等，造成的銷售額和產量的不一致性，所進行的PK。

適用對象：市場基本開發完畢，各銷售區域或部門間有明顯差距的企業。如一家企業有三個門店：A門店、B門店、C門店。其中A門店的業績為20萬/月，B門店的業績為30萬/月、C門店的業績為40萬/月，相差懸殊，門店間沒有PK的動力。

PK指標：相對百分比而非**值。如用各門店占總業績的百分比進行PK。這就增加了PK變數，具備了可PK性。

4、抱團PK：當企業有一個或幾個強勢的市場/店面/銷售機構時，任何一個機構均不敢與其PK，此時可采用其它幾個機構組合PK此強勢機構的方式。

5、拆分PK：同樣適用于企業有一個或幾個強勢的市場/店面/銷售機構的情況，將此機構拆分成多個小機構/組織，與其它機構進行PK的方式。

6、群P：是適用于小團隊，如一個小銷售部的PK方式。比如此銷售部僅有5名業務員，則一起PK。第一名贏2000元、第二名贏1000元、第三名不輸不贏、第四名輸1000元、第五名輸1000元。

7、對賭PK：通常適用于投資者與經營團隊，或對新引進項目團隊、或老板對經營者的情況。此種PK為一種上下級之間的PK，賠率一般為1：8。即如果老板輸了需要賠8倍；經營者輸了僅為1倍。