深圳獵頭公司（玨佳獵頭）認(rèn)為獵頭工作是一項綜合要求很高的工作。所需的能力和技能高于一般的人力資源招聘。能力和技能是兩個不同維度的描述，就像一棵大樹。樹的樹干和樹葉，能力是樹干，技能是樹葉，樹干粗壯，有足夠的空間來發(fā)育足夠的樹葉。玨佳獵頭公司認(rèn)為優(yōu)秀的獵頭需要重點培養(yǎng)以下三種能力及四項技能：

1、 溝通技巧

溝通和表達(dá)能力是成為獵頭的首要基本要素。沒有這個能力，獵頭的工作基本上就不是很好了。很多人認(rèn)為溝通和表達(dá)的能力不是與人聊天的能力。這有多難，我最擅長和別人聊天。事實上，我們所說的溝通和表達(dá)能力并不僅僅停留在與人聊天的低端層面。溝通表達(dá)能力其實只是一個表象。這種能力的核心是正確理解、快速反應(yīng)、概括和正確表達(dá)。這 4 個步驟。

比如在獵頭的日常工作中，Warm call會占用很大一部分時間。 wc的主要內(nèi)容是和應(yīng)聘者聊聊他的工作狀態(tài)、職位申請要求，并向他介紹你推薦的職位和公司，在這個過程中，你首先需要有傾聽的能力，耐心傾聽候選人的信息，并根據(jù)了解快速判斷候選人是否合適以及候選人的工作訴求是什么。然后，你需要把工作介紹清楚地介紹給他，讓他快速了解這是一份什么樣的工作，是什么吸引了他做這份工作，以及他為什么選擇這個機(jī)會。聽和說的過程是對一個人的溝通和表達(dá)能力的考驗。一個優(yōu)秀的獵頭顧問，會讓應(yīng)聘者如沐春風(fēng)，如遇知音。相反，能力差的顧問會讓應(yīng)聘者覺得你很不專業(yè)，完全無法在一個渠道上交流，和你聊天是浪費時間。造成如此大差異的原因在于他們的溝通和表達(dá)能力不同。

2、學(xué)習(xí)能力

獵頭的工作總是充滿新知識，尤其是新技術(shù)領(lǐng)域的獵頭。技術(shù)每天都在發(fā)展。以 IT 行業(yè)為例。在近10年的發(fā)展歷程中，熱點多次遷移，從最初的通信技術(shù)，到半導(dǎo)體領(lǐng)域、手機(jī)領(lǐng)域，再到互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件和VR獵頭的核心競爭力是什么？為什么？，幾乎都會出現(xiàn)新的熱點每兩年核心競爭力，資本就會跟隨熱點。要知道，大部分獵頭業(yè)務(wù)都來自資本的熱點，因為只有錢多的地方對獵頭的需求才更大。所以優(yōu)秀的獵頭總能抓住當(dāng)下最火的行業(yè)，順勢而為，事半功倍。這就需要獵頭有足夠的學(xué)習(xí)能力，通過行業(yè)分析能力快速進(jìn)入新行業(yè)、新領(lǐng)域。

同時，獵頭工作本身就是一個信息中心。企業(yè)端、人才端、方方面面的信息都會在這里匯總。每天您都會與眾多業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人士交流，分享行業(yè)最新資訊。如果你的學(xué)習(xí)能力足夠強(qiáng)，可以快速增加經(jīng)驗，成為這個行業(yè)領(lǐng)域的招聘專家，可見學(xué)習(xí)能力的重要性。

3、執(zhí)行

獵頭再聰明，也需要付出足夠的努力才能取得好成績。執(zhí)行是知行合一的表現(xiàn)。立即做好工作計劃，不退縮，不糾結(jié)，不經(jīng)常因為情緒問題影響工作狀態(tài)，每周有足夠的有效輸出，這樣的獵頭顧問才會有穩(wěn)定性。性能。

除了能力，從技能維度來看，優(yōu)秀的獵頭還需要掌握以下4個技能：

1、更強(qiáng)大的人才搜索能力

為了賺取獵頭費用，獵頭必須具備比企業(yè) HR 更強(qiáng)的人才搜尋能力。除了正規(guī)的招聘渠道，還要學(xué)會使用社交工具、候選人介紹、COLD CALL等特殊方式。您越熟練，掌握的方法越多，您就越有可能找到合適的人選。

2、面試技巧判斷人才是否合適

僅僅擁有搜索能力是不夠的，還需要像孫悟空那樣敏銳的眼光，在眾多人才中發(fā)現(xiàn)更符合企業(yè)需求的人才。強(qiáng)大的面試技巧是獵頭水平的重要體現(xiàn)。

3、說服人才看到機(jī)會的銷售技巧

優(yōu)秀的獵頭總能把合適的工作推薦給合適的人，讓對方興致勃勃地去面試，接受offer。要有一定的銷售能力，如何介紹自己的職位和客戶公司，了解求職者的求職需求后如何切入他的痛點核心競爭力獵頭的核心競爭力是什么？為什么？，這其實是對獵頭銷售能力的考驗。優(yōu)秀的獵頭一定是有說服力的獵頭，同樣數(shù)量的人才相互交流，推薦率往往更高。

4、時間管理技巧

對于獵頭來說，最寶貴的是時間，時間就是成本。在同等時間的情況下，更合理的時間分配會讓獵頭有更有效的產(chǎn)出，由此可見時間管理技能的重要性。

這3個能力和4個技能是先天的還是可以培養(yǎng)的？

一般來說，每個人大學(xué)畢業(yè)的時候，這三個能力都要有一定的基礎(chǔ)。跟前二十年的基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)方法以及自身的天賦有關(guān)，但并不是不能培養(yǎng)。只是這幾個改變的能力需要更多的時間。

這四項技能可以通過系統(tǒng)訓(xùn)練和強(qiáng)化訓(xùn)練逐步提升，比如面試技巧。沒有人天生就是面試高手。面試技巧的提高離不開大量的實際面試，再加上不斷的總結(jié)總結(jié)。 ，逐漸形成了無數(shù)人自己的“數(shù)據(jù)庫”，面試技巧也會不斷提高。所以，優(yōu)秀獵頭顧問的成長，總是離不開一定的實戰(zhàn)時間的積累，想要快速實現(xiàn)基本上是不可能的。