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深圳獵頭公司分享獵頭公司人才挖獵的八步法，尤其是第三步是關(guān)鍵！

發(fā)布時(shí)間：2025-03-01 15:00:41 作者：玨佳深圳獵頭公司點(diǎn)擊次數(shù)：1037

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的人才市場(chǎng)中，獵頭公司承擔(dān)著為企業(yè)精準(zhǔn)挖掘高端人才的重任。深圳獵頭公司憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套行之有效的人才挖獵八步法，其中第三步更是整個(gè)流程的關(guān)鍵所在。接下來(lái)，讓我們一同深入了解這八步法，并通過(guò)玨佳獵頭公司深圳分公司的一個(gè)成功案例，來(lái)更直觀地感受每一步的重要性及實(shí)際操作。

第一步：深入了解客戶(hù)需求

當(dāng)接到企業(yè)委托后，獵頭顧問(wèn)首先要與企業(yè)進(jìn)行深度溝通。這不僅僅是知曉企業(yè)招聘崗位的名稱(chēng)，更要全方位了解企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、組織架構(gòu)、企業(yè)文化、崗位的具體職責(zé)與任職要求，甚至要探究該崗位在企業(yè)業(yè)務(wù)流程中的關(guān)鍵作用以及未來(lái)的發(fā)展路徑。例如，玨佳獵頭公司深圳分公司曾接到一家快速發(fā)展的生物醫(yī)藥企業(yè)的委托，該企業(yè)計(jì)劃拓展海外市場(chǎng)，急需一位有豐富國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。獵頭顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)與企業(yè)高層多次會(huì)面，詳細(xì)了解到企業(yè)的核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)海外市場(chǎng)區(qū)域、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)以及對(duì)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在品牌推廣、渠道建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理方面的期望。通過(guò)深入溝通，明確了新業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位、預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)以及企業(yè)對(duì)該崗位在跨文化溝通和國(guó)際市場(chǎng)資源整合方面的側(cè)重點(diǎn)。只有對(duì)客戶(hù)需求有了透徹的理解，才能為后續(xù)的人才搜尋工作找準(zhǔn)方向。

第二步：制定人才搜尋策略

基于對(duì)客戶(hù)需求的精準(zhǔn)把握，獵頭顧問(wèn)開(kāi)始制定詳細(xì)的人才搜尋策略。這包括確定目標(biāo)行業(yè)、目標(biāo)企業(yè)范圍，分析潛在候選人可能具備的專(zhuān)業(yè)技能、工作經(jīng)驗(yàn)和教育背景等特征。比如，針對(duì)上述生物醫(yī)藥企業(yè)尋找國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的需求，玨佳獵頭深圳分公司的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)將目標(biāo)鎖定在有跨國(guó)藥企、醫(yī)療器械企業(yè)或大型健康產(chǎn)品公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的人群。同時(shí)，考慮到候選人需要對(duì)生物醫(yī)藥行業(yè)有深入理解，優(yōu)先篩選具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)教育背景的人員。根據(jù)候選人的可能分布，選擇合適的搜尋渠道，如國(guó)際專(zhuān)業(yè)人才網(wǎng)站、生物醫(yī)藥行業(yè)國(guó)際論壇、領(lǐng)英等社交媒體平臺(tái)、公司內(nèi)部高端人才數(shù)據(jù)庫(kù)以及人脈推薦等。

第三步：精準(zhǔn)定位候選人（關(guān)鍵步驟）

這一步是整個(gè)挖獵流程的核心與關(guān)鍵。獵頭顧問(wèn)運(yùn)用各種渠道和工具，結(jié)合前兩步所制定的策略，展開(kāi)細(xì)致的候選人搜索工作。在這個(gè)過(guò)程中，需要對(duì)海量的潛在信息進(jìn)行篩選和甄別。例如，玨佳獵頭深圳分公司的顧問(wèn)通過(guò)國(guó)際人才網(wǎng)站搜索時(shí)，仔細(xì)研究候選人的過(guò)往工作經(jīng)歷，不僅僅看是否有國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，更深入分析其在不同海外市場(chǎng)的業(yè)績(jī)成果、所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略以及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的洞察能力。同時(shí)，充分利用人脈網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)系行業(yè)內(nèi)資深人士，獲取那些可能并未公開(kāi)求職但卻是非常合適的 “隱形候選人”。在社交媒體平臺(tái)上，關(guān)注國(guó)際生物醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)袖的關(guān)注列表、互動(dòng)圈子等，從中挖掘潛在的優(yōu)質(zhì)候選人。經(jīng)過(guò)層層篩選，最終鎖定了一位在歐洲知名藥企擔(dān)任過(guò)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人的候選人，其在開(kāi)拓新興市場(chǎng)和品牌建設(shè)方面成績(jī)斐然，且對(duì)國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥市場(chǎng)也有一定了解，與目標(biāo)崗位需求高度契合。精準(zhǔn)定位候選人，就如同在茫茫大海中找到那一顆最適合企業(yè)的 “珍珠”，其準(zhǔn)確性直接影響到后續(xù)挖獵工作的成敗。

第四步：初步接觸候選人

一旦確定了潛在候選人，獵頭顧問(wèn)會(huì)以專(zhuān)業(yè)、禮貌且富有吸引力的方式與候選人取得聯(lián)系。這通常是通過(guò)電話溝通或者發(fā)送精心撰寫(xiě)的郵件。在初次接觸時(shí)，獵頭顧問(wèn)要清晰地表明自己的身份以及來(lái)電 / 來(lái)信目的，簡(jiǎn)要介紹所推薦的崗位和企業(yè)的基本情況，同時(shí)注意保護(hù)候選人的隱私，避免引起候選人的反感。例如，玨佳獵頭的顧問(wèn)在聯(lián)系上述鎖定的候選人時(shí)，通過(guò)電話這樣開(kāi)場(chǎng)：“您好，[候選人姓名]，我是玨佳獵頭公司深圳分公司的 [顧問(wèn)姓名]，我們目前正在為一家在國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥領(lǐng)域極具潛力且致力于開(kāi)拓海外市場(chǎng)的企業(yè)尋找一位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，從我們掌握的信息來(lái)看，您在國(guó)際生物醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)和卓越成就與該崗位非常匹配，不知您是否有興趣了解一下？” 在這個(gè)階段，主要是引起候選人的興趣，為進(jìn)一步的溝通打下基礎(chǔ)。這位候選人對(duì)新機(jī)會(huì)表示出了一定的好奇，愿意進(jìn)一步溝通。

第五步：候選人評(píng)估

對(duì)于表現(xiàn)出一定興趣的候選人，獵頭顧問(wèn)會(huì)安排更為深入的評(píng)估環(huán)節(jié)。這包括詳細(xì)的電話面試、面對(duì)面訪談，甚至可能會(huì)借助一些專(zhuān)業(yè)的人才測(cè)評(píng)工具。在面試過(guò)程中，獵頭顧問(wèn)會(huì)從多個(gè)維度對(duì)候選人進(jìn)行考察，如專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能、工作業(yè)績(jī)、職業(yè)規(guī)劃、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力以及對(duì)新機(jī)會(huì)的真實(shí)意愿等。例如，在對(duì)該候選人的面試中，獵頭顧問(wèn)通過(guò)詢(xún)問(wèn)其在歐洲藥企工作時(shí)主導(dǎo)的大型營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的具體情況，包括項(xiàng)目目標(biāo)、遇到的挑戰(zhàn)以及如何解決問(wèn)題等，來(lái)評(píng)估其實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)水平。同時(shí)，觀察候選人的溝通方式、思維邏輯以及對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)新環(huán)境的接受意愿。經(jīng)過(guò)多輪深入評(píng)估，確認(rèn)候選人不僅專(zhuān)業(yè)能力過(guò)硬，而且在職業(yè)規(guī)劃上也渴望回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尋求新的發(fā)展機(jī)遇，與目標(biāo)企業(yè)的需求高度一致。

第六步：推薦候選人

經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的評(píng)估篩選后，獵頭顧問(wèn)會(huì)挑選出最符合企業(yè)需求的候選人，并為企業(yè)撰寫(xiě)詳細(xì)的候選人推薦報(bào)告。報(bào)告內(nèi)容不僅涵蓋候選人的基本信息、工作經(jīng)歷、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、技能特長(zhǎng)等，還會(huì)重點(diǎn)分析候選人與目標(biāo)崗位的匹配度，以及候選人相較于其他候選人的優(yōu)勢(shì)所在。同時(shí)，會(huì)附上獵頭顧問(wèn)對(duì)候選人的綜合評(píng)價(jià)和推薦理由。例如，玨佳獵頭為生物醫(yī)藥企業(yè)撰寫(xiě)的推薦報(bào)告中這樣描述：“[候選人姓名] 在國(guó)際生物醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域擁有超過(guò) 10 年的豐富經(jīng)驗(yàn)，曾在歐洲知名藥企主導(dǎo)多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓項(xiàng)目并取得顯著業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。在跨文化溝通和品牌推廣方面表現(xiàn)出色，能夠精準(zhǔn)把握不同市場(chǎng)的消費(fèi)需求。通過(guò)我們的評(píng)估，其專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)與貴公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位的要求高度契合，尤其是在國(guó)際市場(chǎng)資源整合和新興市場(chǎng)開(kāi)拓方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，相信能夠?yàn)橘F公司的海外業(yè)務(wù)拓展帶來(lái)積極推動(dòng)。” 推薦報(bào)告是企業(yè)了解候選人的重要依據(jù)，其質(zhì)量直接影響企業(yè)對(duì)候選人的第一印象。企業(yè)收到報(bào)告后，對(duì)該候選人表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

第七步：協(xié)助企業(yè)面試

在企業(yè)收到候選人推薦報(bào)告并確定面試人選后，獵頭顧問(wèn)會(huì)積極協(xié)助企業(yè)安排面試流程。這包括協(xié)調(diào)雙方的時(shí)間，為候選人提供面試指導(dǎo)，告知候選人企業(yè)的面試風(fēng)格、流程以及可能會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題類(lèi)型，幫助候選人做好充分準(zhǔn)備。同時(shí)，在面試過(guò)程中，獵頭顧問(wèn)也會(huì)與企業(yè)保持密切溝通，及時(shí)了解面試進(jìn)展和企業(yè)的反饋意見(jiàn)。例如，玨佳獵頭的顧問(wèn)提前為候選人介紹了生物醫(yī)藥企業(yè)的面試風(fēng)格較為注重實(shí)際案例分析和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力考察，幫助候選人針對(duì)性地準(zhǔn)備。在面試過(guò)程中，企業(yè)對(duì)候選人在某一海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的細(xì)節(jié)提出疑問(wèn)，獵頭顧問(wèn)憑借之前與候選人的深入溝通，及時(shí)為企業(yè)提供了進(jìn)一步的解釋和說(shuō)明。此外，獵頭顧問(wèn)還關(guān)注候選人在面試后的情緒和狀態(tài)，及時(shí)給予安撫和反饋，確保候選人對(duì)整個(gè)面試過(guò)程保持良好的體驗(yàn)。面試結(jié)束后，企業(yè)和候選人都對(duì)彼此有了更深入的了解，雙方都表達(dá)了進(jìn)一步推進(jìn)的意愿。

第八步：跟進(jìn)與入職支持

面試結(jié)束后，獵頭顧問(wèn)的工作并未結(jié)束。一方面，要繼續(xù)跟進(jìn)企業(yè)的決策過(guò)程，了解企業(yè)對(duì)候選人的最終評(píng)價(jià)和錄用意向。另一方面，要與候選人保持溝通，解答候選人可能存在的關(guān)于薪資待遇、入職流程等方面的疑問(wèn)。如果企業(yè)決定錄用候選人，獵頭顧問(wèn)會(huì)協(xié)助雙方進(jìn)行薪資談判，確保雙方達(dá)成一個(gè)滿意的結(jié)果。在候選人入職后，獵頭顧問(wèn)還會(huì)進(jìn)行一段時(shí)間的跟進(jìn)，了解候選人在新企業(yè)的適應(yīng)情況，及時(shí)解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題，確保人才順利融入企業(yè)，完成整個(gè)挖獵流程的閉環(huán)。在這個(gè)案例中，玨佳獵頭持續(xù)跟進(jìn)企業(yè)的決策，幫助雙方順利完成薪資談判。候選人入職后的前三個(gè)月，獵頭顧問(wèn)定期與候選人和企業(yè)溝通，了解到候選人在適應(yīng)企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面遇到了一些小問(wèn)題，及時(shí)協(xié)助雙方進(jìn)行了溝通和調(diào)整，最終候選人成功融入企業(yè)，帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在海外市場(chǎng)取得了顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，為企業(yè)的發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。

深圳獵頭公司所分享的這八步法，環(huán)環(huán)相扣，每一步都至關(guān)重要。而精準(zhǔn)定位候選人這一關(guān)鍵步驟，如同連接各個(gè)環(huán)節(jié)的樞紐，為成功挖獵高端人才奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)玨佳獵頭公司深圳分公司的這個(gè)成功案例，我們更清晰地看到了這一套科學(xué)、系統(tǒng)的流程如何高效地為企業(yè)輸送合適的人才，助力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占人才高地。

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